中小银行打破揽储“价格战”僵局

来源:中国经营报

本报记者郭建杭北京报道

随着年底临近,中小银行纷纷开启旺季营销活动。然而,与往年相比,今年的存款加息活动显得较为“低调”,部分中小银行仅对存款利率进行阶段性调整,并限时发售大额存单,但调整幅度和参与机构数量均有所减少。

北京农信合研究所研究员冯俊表示,今年的旺季营销中,中小银行在拉动存款增长方面的意愿已不如往年,存款“价格战”趋势有所减弱。

记者发现,中小银行在旺季营销时的策略分化明显。部分地区积极推出短期高利率存款产品,引发“存款特种兵”现象,但多数中小银行不再依赖高息、送礼等方式吸引存款,而是转向低成本存款及贷款业务的拓展。

在利率调整策略方面,部分中小银行阶段性上调存款利率。例如,荥阳农商银行将3年期存款利率上调至2.05%,禹州农信社也对存款利率进行了调整。此外,一些农商银行限时发售大额存单,利率达2%以上,但与去年同期相比,利率有所下降。

银翱咨询董事长高钧指出,今年中小银行对低价存款的需求更高,且2025年降息预期较高,这影响了银行通过“价格战”揽储的意愿。王蓬博表示,今年中小银行在揽储方面的策略分化,部分银行上调短期存款利率,但也有部分银行下调存款利率。

业内人士认为,在商业银行净息差承压的背景下,通过高利率拉动存款并不符合银行对低成本存款的需求。未来,商业银行需要提升客户体验、改善营销模式来吸引客户。

湖南省农信联社高级经理彭树军建议,中小银行在制定存款定价时,应优先考虑利率水平,并通过提升综合服务水平来弥补存款“低利率”的不足。部分农商银行通过对接企业客户、维护存量客户等方式,拉动低成本存款增长。

公开数据显示,自2022年9月以来,国内银行存款挂牌利率经历多次下调。2024年前11个月人民币存款增加19.39万亿元,其中住户存款增加12.07万亿元。

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